Qué mirar en tus números antes de expandirte a otro municipio

Primero: ¿está lleno lo que ya tienes?

Antes de tender red nueva, mira qué porcentaje de los hogares que ya puedes atender son clientes tuyos. Si estás por debajo de la mitad, expandirte es más caro y más lento que vender donde tu red ya pasa por el frente.

Sumar un cliente en una calle donde ya tienes fibra tendida cuesta una fracción de lo que cuesta llegar a un municipio nuevo.

Las cinco cifras que hay que tener antes de decidir

• Penetración actual sobre hogares pasados por tu red.
• Costo de adquisición por cliente y meses para recuperarlo.
• Rotación mensual: si es alta, crecer solo llena un balde perforado.
• Capacidad libre de tu transporte y de tus nodos en hora pico.
• Caja disponible sin comprometer la operación de tres meses.

Cómo evaluar el municipio candidato

• Cuántos operadores prestan servicio allí hoy y con qué tecnología. Un municipio con cinco operadores de fibra es distinto a uno con dos inalámbricos.
• Si hay red de transporte disponible y a qué costo llegar.
• Distancia real desde tu base técnica: cada hora de desplazamiento se convierte en costo de soporte para siempre.
• Si tu marca significa algo allí o llegas como desconocido.

Un municipio vecino donde ya te conocen suele rendir más que uno más grande donde nadie ha oído de ti.

La forma barata de probar

Antes de tender, mide demanda. Publica que estás evaluando llegar y recoge interesados con nombre, dirección y teléfono. Si en dos meses no juntas suficientes para justificar el tendido, el mercado te acaba de ahorrar una inversión.